ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ

Миф об оценки антиквариата

В этой статье расскажу, почему, я будучи, всю жизнь профессиональным «антикварщиком» очень скептически смотрю на такие слова, как: Скупка и оценка предметов старины. Купим дорого !

Эту заметку я хотел бы написать о такой теме, как продажа старинных вещей…. Взгляд, так сказать, изнутри. Вот уже более 20 лет я являюсь и коллекционером антиквариата, и продавцом старины, и конечно покупателем. Специализируюсь на предметах военного антиквариата – увлечение, зародившееся по юности, и работа совместились в жизни, а это, поверьте, дорогого стоит. Здесь я постараюсь изложить Вам свои мысли по такому аспекту как продажа предметов старины, поиск покупателя и определение ее стоимости. Что такое антиквариат?



Если кратко, то это предмет, которому более 60 лет, обладающий исторической и художественной ценностью.


 Вот Вам улыбнулась удача и Вы вдруг стали счастливым обладателем какого то старого непонятного предмета, но который, безусловно, обладает этой самой исторической и художественной ценностью. Например  во время уборки на чердаке в старом загородном доме Вы нашли старинную саблю, в ножнах обтянутых потрескавшейся черной кожей, обгрызенной в нескольких местах голодающими мышами, и с позеленевшей медной рукояткой с вензелем Николая Второго… с замиранием сердца вытащили ее из-под бревенчатых перекрытий… Да и ничего что клинок у сабли похож на пилу (ей явно рубили гвозди, проверяя на прочность), да и что деревянных накладок на рукояти  нет — ведь столько лет прошло, как им сохраниться ? Какое может быть сомнение в идеальном состоянии если не с чем сравнивать, а вещь безусловно антикварная?    А вот в гараже, доставшемся по наследству в руки Вам попала картонная коробка, открыли и… и заблестели в солнечных лучах значки и выслужные медали из далекого…. далекого СССР, пролежавшие там лет 20… Ну половину из них то точно золотые!  А в углу того же гаража нашелся запылившийся самовар с множеством царских орлов с медалями на поверхности (конечно он наградной, может даже сам царь дарил). Ценность! Раритет!Когда  первые эмоции от находки утихли, вы задались  вопросом, а что же делать с этими »ценностями»?  И как определить в понятном всем рублевом эквиваленте значимость непонятной, но очень интересной находки? Вы ведь совсем не коллекционер и никогда им не собирались становиться. Хранить Вам старье ни к чему, но сдавать на цветмет или выкидывать, тоже не вариант. Средства, как известно никогда не бывают лишними, и как потратить выручку от продажи сокровищ… список уже составлен на пару листов. В общем перед Вами задача: не просто избавиться от вещи, а продать, и с максимальной выгодой.



 Антикварный бизнес, как, впрочем, и любой другой, имеет свои особенности, и о них я расскажу. Экономический закон, объединяющий в себе закон спроса и закон предложения - он работает и тут, но несколько иначе. Не так грубо и быстро, антиквариат не торговля бензином или водкой. Колебания спроса на винтаж и антиквариат зависят очень во многом от общего благосостояния, от экономической ситуации. Что такое рыночная цена на антиквариат – та цена которая устанавливается в точке равновесия между предложением и спросом?  Закон рынка таков что снижение цены на товар увеличивает спрос и уменьшает предложение. На антикварном рынке значения обоих этих показателей минимальны: И спрос не велик, и вещей мало. Спрос может быть настолько не значителен, что и вообще вопрос определения цены отпадает. Вещь обладает и исторической и культурной ценностью но в денежном эквиваленте это отразить никак… Но и также бывает перевес и в обратную сторону: На редкую вещь в отличном состоянии коллекционеры готовы заплатить  очень серьезные суммы. А вещей этих очень мало.  «Рыночная цена» для большинства старинных вещей понятие очень растянутое, и я бы сказал, что ее употреблять не корректно. Рыночная цена антикварной вещи –это фикция, слишком много показателей влияет на саму вещь, чтобы ориентироваться на это словосочетание, любимое самими скупщиками. Употребляют его чаше всего, когда хотят облапошить… Да …да именно так. Например, открывает каталог КОНРОС уважаемый такой «эксперт-оценщик» перед лицом удачливого но наивного кладоискателя… «Вы присаживайтесь.. Присаживайтесь. Коньячку? Кофе» - любезно интересуется специалист по нумизматике с известного торгового дома. «Ну с … вот ваша монета»  и показывает на цену монеты и так убедительно, поставленным голосом говорит: «Рыночная цена вашей монеты такова. Но Вам повезло. У нас есть Клиент! Мы готовы заплатить вам прям сейчас за нее полную стоимость, как в каталоге! Это очень и очень хорошая цена, поверьте! »  И ничего что каталог десятилетней давности, а стоимость там указана на монету в состоянии VF (удовлетворительное) а монету, которую хочет продать незадачливый поисковик в штемпеле… Все это ничего, но такова особенность антикварной скупки. В любой скупке строится все на том, что скупщик будет стараться купить вещь дешевле, чтоб потом продать подороже. Люди, зачастую попадаются очень с хорошим артистизмом и играющие свою роль убедительно.


Первый  совет тем людям, которые хотят продать свой антиквариат, и впервые столкнулся с этой задачей, Я бы посоветовал не торопиться и остерегаться, когда ссылаются на «Рыночную цену» и приводят в пример свои источники: каталоги, ссылки, сайты. Это будут 100  «специальные» каталоги, для вас… За лозунгами: Купим дорого в день обращения — читайте «Купим дешево и быстро, пока вы не продали другим!»




 Выгодно продать и выгодно купить старинную вещь –  пересечение интересов покупателя и продавца и в каждом случае это очень индивидуально и не просто. Надо посвятить определенное время и провести самостоятельный анализ материала, или очень доверять дилеру-эксперту, которому принесена вещь на оценку. На интернет просторах существует великое множество интернет магазинов, аукционов и каталогов, страничек в социальных сетях, которые пестрят объявлениями об оценке, покупки и продаже антиквариата, «независимой» экспертной оценке и т. д.. Сайт antik1941.ru  тоже заинтересован в обновлении материала, покупке редких вещей. И конечно Нам можно и нужно предлагать свои вещи для продажи. Письма с предложениями вещей поступают постоянно и на е-майл, в инстаграм и ватсап, но далеко не все из этих предложений завершаются покупкой. Почему?  Оценку предметов Мы стараемся просто не производить. Правильнее и честнее чтобы продавец сам назвал свою цену на свою вещь, а «скупщик» уж принял решение: покупать или нет, ну или предложил свою цену. 



Бывает что на предложенные вещи, следует ответ: «Спасибо, Нам не надо» Это означает или то что вещь не является нашей специализацией и определить подлинность предмета мы затрудняемся, может быть и то что  спроса на данную продукцию нет, а запас подобных вещей у самих большой. Но может оказаться и то что ценности предмет уже не представляет для коллекции. Человеку не разбирающемуся объяснить это крайне сложно. и зачастую, и нет на то время. Вещи, похожие внешне, могут в корне отличаться друг от друга. Возьмем, к примеру, стандартный немецкий кортик офицерского состава Вермахта, выставлен который в нашем каталоге в разделе холодное оружие...Он находится в люксовом состоянии (МИНТ), с нетронутой полиролью клинка и красивым клеймом, а главное, неповрежденной гардой орлом, то стоимость его будет одна, предмет в таком состоянии найти сложно и коллекционеров готовых заплатить за такой кинжал найдется не мало.Это будет дорогой ножик, который продается пускай и долго, но за него. как говориться, не стыдно и просить по максималке.  Но другой вопрос, когда на е-майл нам приходит письмо с предложением о продаже аналогичного… Но даже мутные фотографии, не мешают разглядеть что гарда сломана, клинок точен и укорочен, немецкого клейма уже нет, рукоять карболитовая наборная, изготовлена  в послевоенные годы мастером-умельцем, отточившем свое мастерство в лагерях и доработавшим этот парадный кортик для своих нужд - резать свиней и так, что под руку попадется… Озаглавлено такое письмо может быть и так: «По чем примите старинный кортик ? -  У вас такой же на сайте за 50 тысяч рублей продается» … Что ответить на такое письмо ? Ведь обыватель, не вдаваясь в подробности уверен что ножи практически одинаковы…  »Спасибо. Нам не надо!» —  Объяснять, что от кортика то там остались одни ножны, и цена такому предмету — это цена ножен?  Такие наши предложения не раз оскорбляли владельцев «раритетов», и я уж привык к таким высказываниям, как «Цену ломите! А у меня купит не хотите». Все это это объяснимо, люди далекие от темы покупки-продажи антиквариата, коснувшиеся ее вскользь, у которых в руках оказался первый раз артефакт, конечно рассчитывают, что сорвали «Джек пот», сравнивать состояние вещи и определить подлинность зачастую не могут и не хотят. Ведь на это надо время. Но увы, без труда не вытянешь и рыбку из пруда. Второе и самое главное правило для удачного определения ценности своей вещи — это самостоятельно изучить ее. Посвятите время, сравните, почитайте и только так адекватно оцените.  Благо интернет это вполне позволяет. Сравните внимательно с такими же предметами с разных источников, почитайте описание, спросите совет у незаинтересованных в покупке лиц –  чем больше информации Вы соберёте с разных источников, тем реальнее будет ваша оценка. К каждому предмету требуется отдельный подход, знание особенностей и признаков, показывающих истинную ценность антиквариата. Все это безусловно верно.


Но скажу кратко, так как оно есть: Никто никогда со стороны не оценит вам предмет по реальной цене. Все антикварные магазины, большинство завсегдатаев-форумов: камрадов, «экспертов-коллекционеров, оценщиков из социальных групп – это люди в 90 процентах заинтересованные в покупке, но в покупке не дорого и не для себя. Конечный покупатель, коллекционер не занимается оценкой.  Хотя на форумах я замечал и просто фантазеров, которые пишут в тему «Оцените» какие то космические цифры, но как только такому пишут: Хорошо, Покупай. Они исчезают яко приведение. Их действие не подкреплено ничем… Покупать этот предмет они не намерены.  В том что любой магазин, любой каталог и дилер покупает предмет чтобы потом продать. в этом  я не вижу ничего зазорного. Странно тешить себя надеждой и лениво ждать, что вам предложат адекватную, рыночную или еще там какую цену. Я говорю, именно о покупке вашей вещи, как это говорят, в деньги, а не комиссионной продаже. При комиссионных продажах магазин может указать среднюю цену (не максимальную) и еще вычесть от нее комиссионные. Комиссионная продажа антиквариата может затянуться на очень и очень долго, ну а  магазин ничем не рискует.

Наш каталог антик1941 комиссионную торговлю не ведет.! Торговля старинными вещами – это процесс особенный, зачастую очень непредсказуемый, с сильно отличающийся от обычного бизнеса темпами. Антиквариат – это не товар, в обычном понимании. Несведущему человеку, может показаться странным сильный разброс цен на якобы одни и те же вещи в антикварных разделах больших каталогов, наподобие Авито. Но помните вещь-вещи рознь.  Оценка этих самых занятие самостоятельное.  И не забывайте никогда, чем руководствуется скупщик-эксперт, например, за стойкой в магазине на Арбате при оценке Вашей вещи или «коллекционер-энтузиаст» в тематической группе в контакте, где он пишет вам оценку в личку. Цели у них одни и те же: Купить предмет, так чтобы спустя какое-то время продать его дороже. Это не плохо или хорошо, это объективно.

Вообщем, старайтесь сами сориентироваться в мире антиквариата и адекватно оценить свои вещи, сравнивайте фотографии, описание, клейма, не торопитесь и удачи Вам в продажах !





Теги: Советы коллекционеру, Скупка, оценка предметов старины, Купим антиквариат дорого, Оценка старинных вещей

Связанные товары

Связанные статьи

Комментарии

Написать комментарий